Transformando Vendas em Lucro com Precificação Estratégica de Projetos

No cenário atual, onde o mercado se torna cada vez mais competitivo, é essencial que as empresas busquem estratégias para garantir a lucratividade. Um dos principais pontos que pode determinar o sucesso ou fracasso em fechar novos negócios é a forma como os preços são definidos. 

Entender o impacto da precificação, especialmente em projetos de escopo fechado, é fundamental para evitar perdas e garantir margens saudáveis.

Quem vai abordar esse tema no "De Financeiro para Financeiro" é nosso convidado Márcio Lima, que possui mais de 20 anos de experiência combinando habilidades técnicas e estratégicas em Negócios, Finanças e TI. Márcio é especialista em liderar planejamentos financeiros e otimizar processos para maximizar a lucratividade e a eficiência organizacional. Ele é bacharel em Ciência da Computação pela USJT e possui MBA Executivo em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios pela FGV.

A seguir, confira o texto elaborado pelo Márcio Lima.

Transformando Vendas em Lucro com Precificação Estratégica de Projetos

Sua empresa está em busca de formas para aumentar o lucro? Já parou para pensar por que algumas propostas comerciais não são aceitas pelos clientes? No mercado competitivo de hoje, a maneira como você precifica seus serviços pode ser o fator decisivo entre ganhar ou perder um negócio. Mas a precificação não se trata apenas de cobrir custos; envolve uma análise mais profunda, especialmente quando falamos de projetos de escopo fechado.

É fundamental ir além do custo direto dos recursos e entender como as variações no preço médio de profissionais ao longo do tempo podem impactar suas margens. Monitorar essas mudanças e ajustar suas cotações é essencial para evitar surpresas desagradáveis que possam comprometer o fluxo de caixa e a lucratividade da empresa. Uma estratégia de preço bem elaborada não só alinha suas propostas aos objetivos financeiros da empresa, mas também garante que cada projeto contribua de forma sustentável para o crescimento do negócio.

Aqui está um passo a passo para ajudar a empresa a melhorar seu processo de vendas, com foco na gestão de preço, custo e lucro para cada orçamento:

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1- Diagnóstico Inicial: Avalie o processo de vendas atual, identifique gaps e colete dados históricos de projetos anteriores.

2- Precificação: Defina critérios claros, segmente serviços, e considere variações de custo e preço ao longo do tempo.

3- Tecnologia: Implante software de gestão de orçamentos (CPQ) e automatize cálculos e dashboards para monitorar rentabilidade.

4- Treinamento: Alinhe equipes de vendas e finanças, capacite em precificação e promova a transparência.

5- Monitoramento: Revise metas, avalie performance de projetos e ajuste a estratégia conforme necessário.

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Você está acompanhando de perto como essas variações de custos afetam o fluxo de caixa? Refletir sobre essa questão pode ser o ponto de virada para adotar uma abordagem mais estratégica na precificação de serviços, assegurando que cada proposta comercial fortaleça a saúde financeira da empresa e a mantenha competitiva no mercado.

Conexões Espresso 

Márcio Lima já foi um dos convidados do Conexões Espresso, nossa série de entrevistas disponível no canal do Espresso no YouTube. O tema abordado foi “Como aumentar a produtividade do setor financeiro?”.

Durante a conversa, Márcio compartilhou insights sobre sua rotina como diretor financeiro e de TI, discutindo o papel estratégico do diretor financeiro nas empresas e as perspectivas futuras para a área. Ele também destacou como otimizar os processos financeiros pode aumentar a produtividade, contribuir para a lucratividade e promover a sustentabilidade das organizações.
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